Job über Netzwerk finden: warum Kontakte das Portal schlagen

Einen Job über Netzwerk finden klingt für viele nach Vitamin B, nach Onkel im Vorstand und nach Glück, das man entweder hat oder eben nicht. Die Realität ist unspektakulärer. Ein großer Teil der offenen Stellen ist längst vergeben, bevor irgendeine Anzeige online geht, weil jemand im Unternehmen bereits einen Namen im Kopf hatte. Dieser Name kommt fast nie aus einem Jobportal. Er kommt aus einem Gespräch.

Wer ausschließlich auf Jobbörsen sucht, bewirbt sich damit systematisch auf den Rest. Nicht auf die schlechten Stellen, sondern auf die, für die intern niemand eine Idee hatte.

Warum viele Stellen nie ausgeschrieben werden

Eine Stellenanzeige ist für Unternehmen der teuerste Weg zur Besetzung. Sie kostet Budget und produziert bei attraktiven Stellen schnell mehrere hundert Bewerbungen, die jemand sichten muss.

Deshalb passiert vorher etwas anderes. Die Führungskraft fragt erst mal im Team herum, ob jemand jemanden kennt, und ruft nebenbei eine ehemalige Kollegin an. Manchmal liegt auch noch eine Initiativbewerbung von vor zwei Jahren in einem Ordner. Erst wenn das alles nichts bringt, geht die Anzeige raus. Wie groß dieser unsichtbare Teil des Arbeitsmarktes wirklich ist, haben wir im Artikel über den verdeckten Arbeitsmarkt im Detail aufgeschlüsselt.

Portal oder Kontakt: der Unterschied in der Praxis

Beide Wege führen zu einem Job. Sie unterscheiden sich aber massiv darin, wie viel Konkurrenz du unterwegs hast und wie schnell du eine Antwort bekommst.

Der letzte Punkt ist der entscheidende. Über das Portal bewirbst du dich auf etwas Fertiges. Über einen Kontakt bist du im Spiel, während intern noch überlegt wird, ob man überhaupt jemanden einstellt.

Vitamin B heißt selten “guter Freund”

Der Soziologe Mark Granovetter hat schon 1973 untersucht, wie Menschen tatsächlich an ihre Stellen kommen. Sein Ergebnis war für viele überraschend: Wer den Job über einen Kontakt fand, hatte diesen Kontakt in den allermeisten Fällen nur selten gesehen. Alte Studienkollegen zum Beispiel, oder ein früherer Kunde, mit dem man seit Jahren nur noch Weihnachtsgrüße tauscht.

Das ergibt Sinn. Deine engen Freunde kennen dieselben Leute und dieselben Firmen wie du. Die lose Bekannte aus dem letzten Job sitzt in einer anderen Blase und hört von Stellen, von denen du nie erfahren würdest.

Für dich heißt das: Dein Netzwerk ist viel größer, als du denkst. Es besteht nicht aus fünf Menschen, denen du zutraust, dich zu empfehlen, sondern aus allen, die deinen Namen einordnen können.

Wie du das konkret angehst

Netzwerken scheitert selten an fehlenden Kontakten. Es scheitert daran, dass niemand weiß, wonach du suchst.

1. Schreib 20 Namen auf. Ehemalige Kollegen, Kunden, Kommilitonen, Leute aus dem Verein. Kein Filter nach “kann mir helfen”.
2. Formuliere in einem Satz, was du suchst. “Irgendwas im Marketing” bringt niemandem etwas. “Teamleitung Performance Marketing im Raum Köln, gerne B2B” schon.
3. Schreib eine kurze, ehrliche Nachricht. Keine Bitte um einen Job, sondern eine Frage nach Einschätzung: “Du kennst die Branche besser als ich. Fällt dir eine Firma ein, bei der das passen könnte?”
4. Frag nach dem nächsten Namen. Jedes Gespräch endet mit “Wen sollte ich sonst noch ansprechen?”

Und wenn eine Firma spannend ist, du dort aber niemanden kennst? Dann schreibst du die Führungskraft direkt an, statt auf eine Anzeige zu warten. Wie so eine Nachricht aussieht, die nicht im Papierkorb landet, steht in unserem Leitfaden zur Initiativbewerbung per E-Mail.

Am Ende läuft die ganze Netzwerk-Frage auf eine einfache Sache hinaus: ob ein Mensch deinen Namen liest oder ein System deine Datei. Genau da setzt Bewerbungsbutler an. Statt dich auf ausgeschriebene Stellen im Portal zu werfen, schreibt der Butler passende Entscheider direkt an, aus deinem eigenen Postfach. Das ersetzt kein echtes Netzwerk, aber es sorgt dafür, dass dein Name auch bei den Firmen auftaucht, bei denen du bisher niemanden kennst.