Bewerbung im Vertrieb: so punktest du

Wer eine Bewerbung im Vertrieb schreibt, wird anders gelesen als ein Buchhalter oder eine Entwicklerin. Die Bewerbung ist hier selbst schon die erste Verkaufssituation. Ein Vertriebsleiter fragt sich beim Lesen vor allem, ob er diese Person zu seinen Kunden schicken würde. Mit dem passenden Anschreiben für den Vertrieb beantwortest du diese Frage, bevor er sie stellt: mit belegbaren Zahlen und mit einer Bewerbung, die zeigt, dass du selbst auf Leute zugehst.

Was Vertriebsleiter in einer Bewerbung im Sales suchen

Viele Bewerbungen für Sales-Rollen scheitern an derselben Stelle: Sie beschreiben Aufgaben statt Ergebnisse. Mit “Betreuung von Bestandskunden” kann niemand etwas anfangen. “38 Bestandskunden betreut, Umsatz im Bestand um 22 Prozent gesteigert” gibt dem Leser dagegen ein Bild davon, was du leistest.

Bei einer Bewerbung im Sales prüft der Entscheider zuerst, ob du Ergebnisse belegen kannst. Gleich danach kommt die Frage, ob dein Vertriebsmodell zu seinem passt. Wer zehn Jahre lang Neukunden am Telefon gewonnen hat, ist nicht automatisch der richtige Key Account Manager für Konzerne. Und er achtet darauf, wie du auftrittst: Ein klarer Text mit einem konkreten Angebot wirkt anders als mehrere Absätze Selbstbeschreibung.

Dieselbe Erfahrung, schwach und stark formuliert:

Zahlen richtig einsetzen, auch ohne Rekordquoten

Eine Quotenerfüllung von 140 Prozent brauchst du nicht. Wichtig ist, dass du in Zahlen denkst und damit zeigst, dass du deine eigene Arbeit messen kannst.

Gute Kennzahlen für den Lebenslauf und das Anschreiben im Vertrieb sind zum Beispiel:

• Umsatz oder Deckungsbeitrag, den du verantwortet hast
• Zielerreichung in Prozent, gern mit Teamvergleich
• Anzahl gewonnener Neukunden und typischer Auftragswert
• Länge des Sales-Cycles, den du gewohnt bist
• Aktivitätszahlen wie Calls, Termine oder Angebote pro Woche

Kommst du aus einem anderen Bereich, etwa dem Einzelhandel oder dem Kundenservice, gibt es trotzdem Zahlen. Wie viele Kunden hast du pro Tag beraten? Wie hoch war deine Zusatzverkaufsquote? Mehr dazu, wie du ohne klassischen Werdegang überzeugst, steht im Artikel zur Bewerbung als Quereinsteiger.

Initiative zeigen: die Direktbewerbung als Arbeitsprobe

Im Vertrieb erwartet man von dir, dass du proaktiv bist und auch Kunden ansprichst, die nicht von selbst anrufen. Diese Eigenschaft kannst du mit der Bewerbung belegen, bevor du überhaupt eingeladen wirst.

Eine Bewerbung über ein Portal zeigt, dass du Formulare ausfüllen kannst. Eine Direktbewerbung beim Head of Sales zeigt, dass du den richtigen Ansprechpartner findest, ihn kurz und relevant anschreibst und ein Gespräch anbahnst. Für genau diese Arbeit würde er dich später bezahlen. Ein Vertriebsleiter liest so eine Mail deshalb als kleine Arbeitsprobe.

So baust du so eine Nachricht auf:

1. Betreff mit Bezug: Rolle und Branche, kein “Bewerbung als …”.
2. Einstieg mit Beobachtung: Was weißt du über das Unternehmen, das zeigt, dass du dich vorbereitet hast? Etwa ein neuer Markt oder ein neues Produkt.
3. Ein bis zwei Ergebnisse: Deine stärksten Zahlen, passend zum Vertriebsmodell der Firma.
4. Klarer nächster Schritt: Ein Vorschlag für ein 15-minütiges Telefonat statt “Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung”.

Wie du die Mail technisch und formal sauber aufsetzt, zeigt der Leitfaden zur Initiativbewerbung per E-Mail.

Häufige Fehler im Anschreiben für den Vertrieb

Auch erfahrene Verkäufer machen in der eigenen Bewerbung Fehler, die ihnen beim Kunden nicht passieren würden. Diese tauchen besonders oft auf:

• Selbstlob ohne Beleg: “Ich bin ein geborener Verkäufer” überzeugt kaum jemanden, eine nachprüfbare Zahl dagegen schon.
• Ein Schluss ohne nächsten Schritt: Jedes Verkaufsgespräch endet mit einer Vereinbarung, und dein Anschreiben sollte das auch tun.
• Das falsche Vertriebsmodell im Fokus: Wer sich für Enterprise-Sales bewirbt und nur über schnelle Abschlüsse am Telefon schreibt, wirkt schlecht vorbereitet.
• Fehlendes Nachfassen: Im Vertrieb gehört das zum Handwerk. Meldet sich nach acht bis zehn Tagen niemand, ruf an oder schreib eine kurze Mail. Manche Sales-Leiter warten sogar darauf, um zu sehen, ob du dranbleibst.

Bewerbungsbutler übernimmt den aufwendigsten Teil: Er findet passende Unternehmen samt Entscheider und schreibt individuelle Direktbewerbungen, die aus deinem eigenen Gmail-Postfach rausgehen. Im Review-Modus prüfst du jede Mail vor dem Versand. Deine Zeit steckst du dann in die Gespräche.